創(chuàng)新者：艾爾建開辟大制藥集團(tuán)運(yùn)行新模式？

2015年8月7日 | Filed under: 制藥工業(yè),文獻(xiàn)綜合 | Posted by: 路人丙

【新聞事件】：今天艾爾建第二季度投資者電話會議上CEO桑德斯宣布艾爾建不反對新藥研究，但不會自己去做研究，收購也不會去收購早期項目。在梯瓦那405億美元到賬之前不會有脫胎換骨的收購。業(yè)界討論多年的研、發(fā)分家是否就要成為現(xiàn)實了？

【藥源解析】: 現(xiàn)在生物制藥有無數(shù)的現(xiàn)金涌入，但最受關(guān)注的是艾爾建出售仿制藥業(yè)務(wù)得到的那405億美元。一方面他們最近收購十分成功，所以大家好奇他們下一個目標(biāo)是誰。更重要的是桑德斯作為業(yè)界最年輕有為的領(lǐng)袖有可能建立一個大制藥集團(tuán)嶄新的運(yùn)行模式。今年年初桑德斯就提出應(yīng)該把research & development變成search & development，看來預(yù)謀已久。

這個想法本身并不新鮮，多少年來就有人提出大藥廠應(yīng)該只做開發(fā)和市場，研究應(yīng)該由小公司來做。但到目前為止尚未出現(xiàn)一個沒有自己研究部門的大藥廠能保持長盛不衰，倒是基因泰克、吉利德等小公司先后變成了巨無霸。但是這也可能是大藥廠沒有找到準(zhǔn)確的運(yùn)行模式，即在什么時候收購什么樣的項目。而桑德斯可能是現(xiàn)在業(yè)界最有可能找到這個新模式的人。

大藥廠有足夠的資金雇傭最好的人才，有完善的研發(fā)技術(shù)支持和深厚的研發(fā)經(jīng)驗，但是也有嚴(yán)重的弊端。一個是大藥廠普遍歷史悠久，有自己一直延續(xù)的做事風(fēng)格。但現(xiàn)在審批支付環(huán)境改變很快，大藥廠適應(yīng)環(huán)境上略顯笨拙。即使糖尿病審批標(biāo)準(zhǔn)再提高一些，諾和諾德也不大會改做其它項目。當(dāng)然小生物技術(shù)公司也并非天生就機(jī)靈，而是這些新企業(yè)沒有歷史包袱，本來就沒什么可改的。二是大藥廠必須隨時保持一定水平的在研項目，所以有時為了填補(bǔ)空白項目選擇會比較勉強(qiáng)。而生物技術(shù)公司通常是因為有了某個特殊技術(shù)才成立，所以平均起點(diǎn)要高。三是羊群效應(yīng)。大藥廠通常被認(rèn)為是懼怕風(fēng)險才做大家都做的項目，但另一個因素是大藥廠依仗人力物力資源都認(rèn)為即使有眾多參與者自己勝出的機(jī)會也很大。Keytruda是個很好的例子。

由于早期項目成功的隨機(jī)性，大藥廠的雄厚資源和完備技術(shù)優(yōu)勢不明顯，但上面說的劣勢卻十分突出。這好比打巷戰(zhàn)，大集團(tuán)軍的力量沒什么優(yōu)勢，游擊隊的靈活性則占很大便宜。大藥廠的資源配置在路徑相對清楚的臨床開發(fā)和市場推廣則優(yōu)勢明顯。一旦進(jìn)入平原作戰(zhàn)，游擊隊的靈活性就作用有限了。所以研、發(fā)分家理論上確實有一定吸引人的地方，但要把它變成一個可持續(xù)的新模式卻絕非易事。有膽量開發(fā)赫賽汀、有眼光收購Pharmasset的企業(yè)不大會要賣給艾爾建。如果劣質(zhì)項目優(yōu)先進(jìn)入收購市場，優(yōu)質(zhì)項目則被原研者保留（或價格太高）大藥廠將進(jìn)退兩難。收購市場出現(xiàn)熊市時維持平穩(wěn)的產(chǎn)品線會更加困難。如果沒有內(nèi)部研究部門戰(zhàn)略方向選擇也會受到可收購項目的限制。但是困難是要被征服的，真正的創(chuàng)新者會找到有效的應(yīng)對辦法。

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