多疑者生存

2015年3月3日 | Filed under: 制藥企業(yè),文獻(xiàn)綜合 | Posted by: 編輯 D

作者：路人丙

今天福布斯專欄作家，前阿斯列康腫瘤研發(fā)副總裁Frank David發(fā)表題為《Only The Paranoid Biotechs Will Survive》的文章。這是套用英特爾的傳奇總裁Andrew Grove的著作《Only the Paranoid Survive》。文章說(shuō)的是在現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下只有最疑神疑鬼的公司才能生存下來(lái)，那些以為新藥按老模式可以無(wú)限生存的廠家將會(huì)付出沉重的代價(jià)。

新藥以運(yùn)作復(fù)雜、資本強(qiáng)度高、周期長(zhǎng)、血本無(wú)歸機(jī)會(huì)大而著稱。這種高強(qiáng)度、長(zhǎng)周期投資的方向尤其重要，因?yàn)槿绻较蚨ㄥe(cuò)了改正起來(lái)非常困難，由于人類共有的賭徒心理即使發(fā)現(xiàn)方向錯(cuò)了也會(huì)找各種理由為錯(cuò)誤的方向找借口以“避免”過(guò)去的努力前功盡棄。

Grove的原著提到一個(gè)“strategic inflection point” 的概念，大概意思是敏感的戰(zhàn)略家在外部環(huán)境發(fā)生微妙變化時(shí)感覺(jué)到生存環(huán)境改變了，雖然還不能準(zhǔn)確描述到底什么改變了或如何改變了。只有那些每天疑神疑鬼地尋找這些未來(lái)巨變蛛絲馬跡的企業(yè)才能生存。生物制藥業(yè)面臨這樣一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，那就是只有大幅度改善標(biāo)準(zhǔn)療法的新藥才能得到市場(chǎng)的認(rèn)可。原來(lái)那種靠大量銷售人員推銷me-too藥品的生存模式已經(jīng)不復(fù)存在。

他舉了上周施貴寶12.5億收購(gòu)Flexus的例子。雖然這個(gè)價(jià)錢購(gòu)買臨床前資產(chǎn)是高了點(diǎn)，但David認(rèn)為這是施貴寶為了尋找真正有價(jià)值產(chǎn)品而支付的“戰(zhàn)略附加值”，這比低價(jià)收購(gòu)一個(gè)創(chuàng)新程度低的產(chǎn)品更有可能在10年后顯示價(jià)值。當(dāng)然這種收購(gòu)徹底失敗的可能也很大，但David顯然認(rèn)為所謂低風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目的商業(yè)失敗率接近100%。

進(jìn)化論認(rèn)為適者生存，而要適應(yīng)環(huán)境首先得知道環(huán)境什么樣。對(duì)于制藥這樣長(zhǎng)周期投資預(yù)測(cè)未來(lái)環(huán)境的確非常重要，過(guò)去的輝煌只代表過(guò)去。在制藥界不是客氣謙虛，而是生存的森林法則。

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