80年代默沙東和21世紀艾爾健，兼談足球打法的演化

2016年6月20日 | Filed under: 制藥工業(yè),制藥企業(yè),新藥研發(fā),制藥常識,文獻綜合 | Posted by: 路人丙

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正在進行的歐洲杯、美洲杯令足球成了這兩周人們生活的主要話題，借著這個熱乎勁咱們比較一下足球戰(zhàn)術和制藥企業(yè)競爭策略演化的類似性。

上周《Business Insiders》發(fā)表了一篇文章討論80年代默沙東和現(xiàn)在艾爾健模式。在傳奇CEO Vagelos帶領下，80年代默沙東把科學研究作為企業(yè)首要目標，利潤、股票價格、股東收益都是結(jié)果而不是公司運作的主要動力。Vagelos說他從來沒把賺錢作為目標，即使成為CEO、尤其成為CEO，甚至拒絕和投資者見面。Vagelos拒絕以超過通脹幅度增長其產(chǎn)品價格，并無償將河盲藥物贈予非洲。這些行為在今天的制藥界幾乎無法想象。

那么Vagelos為什么可以把賺錢放在第二位并牛到可以拒見投資者呢？當然主要原因是他親手組建的研發(fā)團隊長期、穩(wěn)定的高產(chǎn)出，即使沒把賺錢放在第一位默沙東依然為股東創(chuàng)造的巨大價值。和當時默沙東的輝煌類似，80年代雄霸世界足壇的是打法華麗的巴西隊，而擁有大量超一流球星是巴西打法的基礎。如果你的球隊同時擁有濟克、法爾考、蘇格拉底，你也可以說贏球是第二位的，保持桑巴的優(yōu)雅最重要。

作為現(xiàn)在大藥廠代表的艾爾健則是另外一個經(jīng)營模式。他們內(nèi)部研發(fā)很少，主要靠收購其它公司和產(chǎn)品支持增長。其主帥Brent Saunders提出把Research and development變成Search and development。他們研發(fā)主要靠擴大已有產(chǎn)品適應癥，Botox現(xiàn)在已有11個批準適應癥。為了提高投資者回報，艾爾健通過收購把總部搬到愛爾蘭，以避免美國的高額企業(yè)稅。這和現(xiàn)在足球的打法也比較接近，所有能創(chuàng)造股東價值的手段都用上。

這篇文章似乎對80年代默沙東的模式十分懷念，并再度引用默沙東老CEO George Merck的那句名言Medicine is not for profit, it is for the people。好像只要把研發(fā)放在第一位默沙東的輝煌即可重現(xiàn)。但是即使桑巴足球的本質(zhì)也是以贏球為目的，表演只是副產(chǎn)品。同樣股東投資的唯一目的是盈利，完全關注研發(fā)而不計算利潤的公司如同只關注觀賞性而不在乎輸贏的球隊一樣，不可能在競技體育中存在。

哪個球隊不想像80年代巴西隊那樣瀟灑地贏球？哪個后衛(wèi)不希望防守從來不用犯規(guī)？誰愿意用場外招贏球？但是技不如人的時候這些不得已而為之的辦法也得用，因為和投資是為了賺錢一樣贏球是競技足球的唯一目的。和足球的演化類似，現(xiàn)在新藥的競爭更加激烈，信息更加對等，人才流動更自由。一個國家長期培養(yǎng)大量超一流球星的情況已經(jīng)很少，一個企業(yè)吸引過多頂級人才的情況也在減少。該文也指出，現(xiàn)在的默沙東已經(jīng)更像艾爾健，我則認為現(xiàn)在的巴西隊和80年代已經(jīng)沒有半點相似之處。